sie haben eine menge energie. das ist gut so. sie haben alles vorbereitet vom know-how übers büro bis zur finanzierung. jetzt geht es darum, an den markt zu gehen und ihre künftigen kunden von ihren produkten und dienstleistungen zu überzeugen. das ist oft gar nicht so einfach. wer sind genau meine kunden, wie erreiche ich sie, wie überzeuge ich sie, wie hebe ich mich von meiner konkurrenz ab, wie setze ich mich gegen sie durch - und kann ich das eigentlich überhaupt, was ich da anbieten will? fragen wie diese und nicht zuletzt aufkeimende selbstzweifel sind beim start oft an der tagesordnung. ich kenne das gut. ich habe mich selbst einmal selbständig gemacht. und ich habe seither einige existenzgründer begleitet. es ist eine herausforderung. aber es ist zu schaffen.
sie brauchen einen plan. genauso wie für ihre produkte und dienstleistungen. was ist am anfang wichtig? visitenkarten, ein flyer, ein prospekt? eine webseite? am besten mit einem schönen firmenlogo? auch wenn sie nicht viel geld zur verfügung haben, machen sie nicht den fehler, sich alles vom logo bis zur webseite für umsonst von freunden und bekannten zusammenzuschnorren, wie es nicht wenige tun. in dem moment verlieren sie die kontrolle über ihren geschäftsauftritt. sie lassen den einen dies machen, den anderen das und am ende ist nichts aus einem guss. und das sollte es sein, denn das sind sie und ihre ideen schliesslich auch. und nur wenn sie und ihr geschäft am ende authentish wirken, werden sie erfolg haben.
gerade, wenn sie nicht so viel geld haben, brauchen sie prioritäten. eines nach dem anderen, aber so, dass es passt. vielleicht zuerst die geschäftsaustattung. das heisst, ein logo, dass sie selbst auf ihre briefbögen drucken können. ein paar visitenkarten mit dem selben logo. dann einen webauftritt mit eben jenem, vielleicht gar einen, den sie selbst administrieren können, ohne spezielle kenntnisse zu haben. und so weiter. es gibt viele möglichkeiten, mit wenig geld viel zu erreichen. auch bei drucksachen. man muss heute nicht mehr 1000 flyer drucken lassen, wenn man nur 100 braucht. ich sage ihnen, wie das geht.
und ich schreibe mit ihnen zusammen die texte, die sie brauchen und selbst nicht schreiben können, weil sie zu nahe dran sind. das portrait des eigenen unternehmens zu verfassen, ist auch für gestandene firmenchefs regelmässig ein problem. begeistern sie mich für ihre ideen, produkte und dienstleistungen, dann finden wir gemeinsam einen gangbaren weg, auch ihre potentielle kundschaft davon zu überzeugen.
 produkte was möglich ist. ein paar beispiele. |
referenzen was schon erfolgreich am markt ist. ein überblick. |
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